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支付寶12月13日公布了一組新數據，在剛剛結束的雙十二購物節中，共有63萬人次在境外刷支付寶消費，比去年同比增長700%。

其中，最靠北的一筆支付寶消費來自北極圈內的圣誕老人村，最南一筆發生在新西蘭的皇后鎮，兩地相隔16453公里。

能交出這樣的成績，與支付寶今年開始力推的全球商戶拓展密不可分。

比如在芬蘭，支付寶已經把自己的掃碼支付鋪到了赫爾辛基機場，甚至是位于北極圈內的諾瓦涅米市。中國游客在諾瓦涅米的部分酒店，還有圣誕老人村的一些商鋪消費，都可以用支付寶解決。

“我們大概是在去年年底開始籌備這方面的工作，現在已經接入了很多知名商戶，包括英國哈羅德百貨、法國巴黎春天、德國慕尼黑機場等等。”支付寶歐洲業務負責人劉宇告訴界面新聞。

如今，有點想法的中國企業們都在試水國際化。但與手機廠商等要把產品賣給當地用戶不同，支付寶選擇了一條更討巧的路徑——只服務中國游客，只為幫助他們海外消費。

借勢中國游客

據支付寶統計的16個國家地區的數據顯示，中國人最喜歡去韓國、中國香港、日本、澳大利亞和泰國消費，而在法國、英國最舍得花錢。

雙十二支付寶用戶在法國人均消費金額高達2.6萬元，英國也有1.1萬元。最豪的一位用戶來自于上海，該用戶在英國的哈羅德百貨，用支付寶一筆花掉了15.8萬元。

從交易增長幅度上看，歐洲以830%的增幅雄踞全球，成為增幅速度最快的移動支付交易市場，新加坡、日本分別以483%和177%的增長排第二、第三。

“中國人已經非常習慣無現金的生活方式了，在所有地方，餐館、便利店、商場、打車，都可以用支付寶，都可以用移動錢包。”劉宇說，支付寶做國際化的初衷就是，希望用戶們在海外旅游時，能夠有在國內同樣的體驗。

數據顯示，2015年，中國出境游總人數達到了1.2億，境外消費達1.5萬億元。這已經是一個巨大的市場，并且還在不斷增長中。

法國春天百貨財務部負責人Lionel Jouve就深刻感受到了中國游客的購買力。

“我們拿巴黎的旗艦店來看，目前大致有50%是國際客人。根據季節的變化國際客人比例也隨之變化。”Lionel Jouve說，但總體來說國際客人的消費貢獻中又有50%是來自中國客人。換句話說，近期中國人貢獻了巴黎春天旗艦店1/4的銷售額。

如此強大的購買力讓法國人不得不努力想各種辦法討好中國游客。因此，當支付寶找到春天百貨時，對方非常積極地表示愿意開通支付寶支付功能。

劉宇說，在跟歐洲一些大商戶的接觸過程中，她發現90%以上的商戶都對介入支付寶表示很有興趣。“一是他們很期待能更好地服務中國游客，二是他們希望看到這些創新的東西在自己店里出現。”

綁定收單行

雖然商戶們都很感興趣，不過在實際的操作過程中，由于歐洲各國都有自己的金融監管規定，沒有牌照的支付寶是無法直接簽約商戶的，必須通過收單行來接入。

而在歐洲收單行并沒有一家獨大的，比如法國就有好幾家。所以，支付寶在歐洲拓展的難點就是與各種收單行談判。

收單行不同于商戶，他們并沒有強烈的討好中國游客的訴求，而且普遍對來自中國的支付寶不了解，所以沒有太大動力去合作。而且他們認為掃手機二維碼就支付是一件充滿安全隱患的事情。

最終，花了半年時間，支付寶通過收單行Wirecard達成了與春天百貨的合作。11月9日，法國春天百貨公司巴黎奧斯陸旗艦店正式啟用支付寶業務，成為法國首家開通的經銷商。并計劃在今年年末之前在春天百貨的18家分店開通。

Lionel Jouve接受記者采訪時強調說，跟英國哈羅德不同，巴黎春天是整個商場的收銀系統接入支付寶，所有的商鋪都可以使用。“目前中國客人的反饋非常好，購物體驗有很大提升。”

相比之下，支付寶在芬蘭的推廣要更順利。

長居芬蘭的中國人尹偉是芬蘭當地一家收單機構ePassi的首席財務官。據尹偉介紹說，是他力推公司與支付寶的合作，因為他相信中國游客以及支付寶會帶來的價值。

過去ePassi已經與芬蘭大部分的餐廳以及一些商戶都達成了合作，為對方接入支付系統。所以支付寶在赫爾辛基機場以及圣誕老人村的落地，正是通過ePassi來完成的。

尹偉認為作為收單方他們跟支付寶的合作是雙贏，支付寶為自己的數億用戶拓展了使用場景，而ePassi則賺到了交易費也提高了知名度。

通過這樣的捆綁，支付寶已經與Wirecard、Concardis、Ingenico Group、ePassi、巴克萊銀行、巴黎銀行等多家金融機構達成合作，共同推動支付寶在各國的落地。

“合作伙伴是我們最核心的策略。”劉宇說，因為他們最了解當地市場，通過合作伙伴去拓展線下商戶才能規模化。

截至今年11月，支付寶在歐洲的線下支付業務已擴張到英國、德國、法國、荷蘭、芬蘭、奧地利和捷克7個國家。而在全球則介入了10萬多家海外線下商戶，覆蓋餐飲、超市、百貨、主題樂園、退稅等消費場景。其中知名的商戶有法國春天百貨，韓國新羅免稅店、日本唐吉訶德、悉尼Fishmarket、新加坡裕華國貨、中國香港的屈臣氏、萬寧、卓悅等。

輸出變化？

對于移動支付，守舊的歐洲人并不感冒。

他們大部分人都是習慣于刷卡，甚至是現金交易。但支付寶的大規模滲透，已經開始改變當地人的觀念。

巴黎銀行現金管理部門負責人Pierre Fersztand表示，他們投資了一個類似于支付寶的錢包的應用，“只針對法國本土用戶，但目前在法國市場的份額還很小，大家主要還是使用銀行卡。”

Pierre Fersztand認為，巴黎銀行愿意與支付寶合作很大一個原因是，雙方對支付領域的未來有很多相似的看法，接下來希望和支付寶一起研究更多新業務。

Lionel Jouve則表示中國在移動支付上已經非常領先了，他希望參照中國的發展經驗，幾年內讓法國本土的客人也有15%-20%用上手機支付。

不過劉宇表示，支付寶的重心是服務中國游客和本土商家，支付寶并沒有任何規劃要在未來把錢包提供給當地人使用。

從本土商戶的角度，劉宇希望在完成第一步的線下布點之后，給商戶帶來更多附加價值。比如通過大數據的手段，用支付寶給商戶引流。也會給商家多一個線上推廣渠道。