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支付寶城市服務商，目前使用的支付方式為消費者掃描商家收銀臺粘貼的二維碼之后，輸入金額，給商家支付，主要是針對餐飲行業。

支付寶渠道商ISV 比支付寶服務商要好的5個最大區別！

支付寶渠道商，也成為ISV，是支付寶軟件獨立開發商，是頒發給有獨立軟件開發能力的公司，為支付寶生態增加多樣性，為支付寶未來創造更多可能的一類公司。

目前杭州做的不錯的公司我目前知道的公司是杭州合言信息科技有限公司，可能還有人不知道他們的產品就是采寶---記住是采寶。

支付寶服務商，是支付寶在開展口碑業務的時候在全國各地招募的地推公司，規模最大的例如窩窩團和云縱。

從定義中，我們就很容易區別兩者的區別，渠道商是開發公司，服務商是地推公司，相應的區別就很多了：

1.公司性質不同，內部成分不同。

渠道商ISV是獨立開發的公司，服務商基本屬于支付寶的附屬公司，運營業務開展都以支付寶的意念為準，這造成了兩者公司內部員工成分有區別，渠道商ISV主要以開發運營人才為主，服務商主要以地推銷售人才為主，是支付寶在所在城市的BD團隊。

2.開放行業不同，經營范圍有大有小。

渠道商ISV擁有支付寶全行業開放的權限，服務商至今只開放了少量行業，餐飲，娛樂，麗人，最多可以擁有三個行業的開發權限。

3.支付種類，支付方式多樣化。

服務商的支付方式當然只能支持支付寶一種，只有口碑APP，非常單一，但是，作為渠道商ISV來說，因為屬于獨立開發公司，可以擁有無數種支付方式，現在比較容易接收的是支付寶，微信，百度錢包三種融合的方式，而且提供了手機APP，電腦收銀軟件，收銀系統對接，多功能POS機，智能營銷POS機，掃碼槍等等多種類型的支付方式，可以針對不同類型的行業門店推廣不同的方式。

4.外部競爭，競爭力分析。

服務商的外部競爭分為兩種，一種是同類服務商，因為支付寶在單個城市分發了多個城市服務商，像北京至少80家服務商在做，因為產品單一還會面臨渠道商ISV，系統商等等的競爭。

5.盈利模式多寡

渠道商ISV擁有多產品線，多種支付方式，多種營銷渠道，所以超多的盈利模式，絕對保證盈利，也許說個你不會相信的數據，90%的服務商是賺不到錢的，賺到錢的服務商只有兩個方式，一種大集團運作，另外一種就是給商戶貸款，這種有不少的服務商因此賺的多的不行，但是這些邊緣行業還是不希望您去接觸。

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