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采寶移動(dòng)支付行業(yè)，我們今天主要話(huà)題是移動(dòng)支付，移動(dòng)支付采寶的市場(chǎng)情況?

A：移動(dòng)支付市場(chǎng)，我認(rèn)為會(huì)更恰當(dāng)?shù)赜脙蓚€(gè)詞來(lái)形容，“發(fā)展”和“混亂”。從背景來(lái)看，移動(dòng)支付的年度數(shù)據(jù)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，移動(dòng)應(yīng)占GDP的比重也逐年上升，總體形勢(shì)呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，最直觀的感覺(jué)是更需要現(xiàn)金的地方越來(lái)越少，越來(lái)越多的地方設(shè)立微信和支付寶支付綠色藍(lán)色廣告牌。“戰(zhàn)爭(zhēng)”來(lái)解釋?zhuān)课⑿欧?wù)提供商支付已經(jīng)打開(kāi)，發(fā)出了“星火計(jì)劃”在4月16日，提出要拿出1億元，每年的服務(wù)提供商市場(chǎng)的支持；而支付寶是一個(gè)封閉的生態(tài)系統(tǒng)，被迫支付微信的增長(zhǎng)勢(shì)頭，宣布“雨露計(jì)劃”，在8月16日，共有3年拿出10億元對(duì)服務(wù)提供商的補(bǔ)貼。這兩大廠商的生態(tài)系統(tǒng)是完全開(kāi)放的，積極的戰(zhàn)爭(zhēng)。紅利政策吸引了越來(lái)越多的人加入移動(dòng)支付行業(yè)，一些早期對(duì)接一些技術(shù)能力的公司，利用系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始大力投資，稱(chēng)為“代理”。那些對(duì)市場(chǎng)非常敏感的人，卻對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有做過(guò)徹底的了解，花費(fèi)了幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，才拿到了一個(gè)企業(yè)賬號(hào)系統(tǒng)。進(jìn)入空間，人力和營(yíng)銷(xiāo)，而且還簽署業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)入系統(tǒng)背景的投資公司，所有的自來(lái)水通過(guò)所謂的“總部”做兩個(gè)清算，“失去妻子的另一個(gè)士兵”。我們的開(kāi)國(guó)元?jiǎng)讉兙褪窃谶@樣的背景下，考慮到現(xiàn)在應(yīng)該站起來(lái)，把流這逐漸失去了在孔的錢(qián)業(yè)打孔，以務(wù)實(shí)的態(tài)度去做幫助整個(gè)移動(dòng)支付行業(yè)的透明、健康的方向發(fā)展，移動(dòng)支付技術(shù)的出現(xiàn)。

在采訪之前我們也了解到，微信支付和支付寶是目前市場(chǎng)上最大的兩個(gè)第三方支付廠商，采寶科技是如何進(jìn)行合作的?

A：根據(jù)易觀智庫(kù)的統(tǒng)計(jì)，支付寶目前最大的市場(chǎng)份額，約53%的微信支付、財(cái)付通是騰訊，約占38%，兩總計(jì)達(dá)91%。支付寶雖然占比最高，但微信支付的發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，大有趕超的架勢(shì)，這兩款繼續(xù)蠶食百度錢(qián)包、Lacarra、匯付天下、錢(qián)包和其他制造商的市場(chǎng)份額。礦業(yè)科技團(tuán)隊(duì)從成立的兩家公司具有業(yè)務(wù)背景，對(duì)于支付工作的模式、業(yè)務(wù)流程和市場(chǎng)政策都非常熟悉。采礦科學(xué)技術(shù)本身是微信支付服務(wù)提供商和支付寶軟件，微信和支付寶支付的線下活動(dòng)可以在官方市場(chǎng)，第一時(shí)間解決，退稅等政策也可以第一時(shí)間解釋。正是因?yàn)檫@兩個(gè)巨頭之間的和諧關(guān)系，使得技術(shù)和商業(yè)模式的木匠才能跟上瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場(chǎng)步伐。

目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就出現(xiàn)了一股創(chuàng)業(yè)潮，很多公司都是先燒錢(qián)、不盈利的To VC模式。而采寶科技從成立至今不到4年，創(chuàng)造了近2000萬(wàn)銷(xiāo)售額，請(qǐng)問(wèn)對(duì)商業(yè)模式是如何考慮的?

A：這個(gè)問(wèn)題很好，違背了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，確實(shí)是一大批現(xiàn)有的商業(yè)模式。對(duì)“利潤(rùn)”開(kāi)始建立從挖掘技術(shù)作為首要目標(biāo)，這是我們和其他網(wǎng)絡(luò)公司商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值的交換之間最大的差異，一個(gè)健康的商業(yè)模式必須是有利可圖的，否則公司可以通過(guò)不斷的外部融資只是為了保護(hù)生命。在外部融資方案中，大多數(shù)公司會(huì)盡快將資金調(diào)整到既定的業(yè)務(wù)計(jì)劃，以滿(mǎn)足投資者的口味。在我看來(lái)，這是公司的大忌。如果一個(gè)公司的管理，每天都是如何找到投資者的錢(qián)，而不是思考如何做好產(chǎn)品，那么這家公司肯定不會(huì)長(zhǎng)。一個(gè)采寶技術(shù)雖然有如此高的銷(xiāo)售，但我們將采取至少60%的利潤(rùn)回到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以確保我們的產(chǎn)品始終處于領(lǐng)先地位的市場(chǎng)，這將是最終的利益，我們的客戶(hù)。

一個(gè)良性循環(huán)的商業(yè)模式，締造的是一個(gè)好的產(chǎn)品體系，那么能否詳細(xì)介紹下采寶科技的產(chǎn)品?

A：采寶技術(shù)是一家專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)支付解決方案提供商，我們非常專(zhuān)注于從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的角度。整個(gè)系統(tǒng)包括bcrm系統(tǒng)、業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，在一個(gè)多功能的二維碼，收銀員的PC版和支付寶和iOS版本的應(yīng)用程序。這些都是我們產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期研究，規(guī)劃涵蓋了目前市場(chǎng)上所有主流的需求體系，可以滿(mǎn)足各級(jí)別商家從大型超市、連鎖店、獨(dú)立門(mén)店到夫妻店的搭配。基于標(biāo)準(zhǔn)接口的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人WeChat和支付寶，以及兩大支付的技術(shù)集成，企業(yè)只需要通過(guò)登錄網(wǎng)站的背景或手機(jī)APP可以實(shí)體店和網(wǎng)店管理，查看收集、分析數(shù)據(jù)，部分產(chǎn)品插件對(duì)接，打開(kāi)即可完成支付卡券，一個(gè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，搖，會(huì)員卡打通了所有的背景資料。全覆蓋的產(chǎn)品系統(tǒng)，為我們的客戶(hù)做一個(gè)木匠營(yíng)銷(xiāo)，有更多的產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)據(jù)開(kāi)放，使企業(yè)更加粘稠，所以很多產(chǎn)品，總是有一個(gè)適合你的“。

采寶科技的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力能具體分析一下嗎?

A：這是我們信心的一個(gè)方面。作為一個(gè)初創(chuàng)公司，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是通常的公司只安排某人做。我們的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者是博士，計(jì)算機(jī)科學(xué)博士，從市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)分析到原型設(shè)計(jì)精通。采寶對(duì)產(chǎn)品的每一部分都有專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)戰(zhàn)斗，堪比BAT。既然提到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，就不得不提到產(chǎn)品的朋友。回答第二個(gè)問(wèn)題，我談到了移動(dòng)支付市場(chǎng)的背景下，這是目前我們的“朋友”是大多數(shù)的圈錢(qián)的心態(tài)做業(yè)務(wù)代理。在兩個(gè)支付的前提下是完全開(kāi)放的，讓客戶(hù)面對(duì)官方，這是我們最純粹的理念。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)了一套標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)客戶(hù)對(duì)接過(guò)程的正式資格，微信支付服務(wù)提供商和支付寶的ISV應(yīng)用程序。隨著官方認(rèn)可的資格，我們希望讓客戶(hù)有自己的系統(tǒng)，有自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，使所有的簽名和支付數(shù)據(jù)都是在客戶(hù)自己的服務(wù)器上流動(dòng)。所以我們都是按照系統(tǒng)的理念進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，客戶(hù)只需要提供后臺(tái)信息、LOGO、自己的域名系統(tǒng)，我們就自動(dòng)部署和運(yùn)行在單獨(dú)的服務(wù)器上，并對(duì)自己的客戶(hù)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)管理。系統(tǒng)部署后不好是一潭死水”，必須升級(jí)迭代，不斷修復(fù)bug，一家云技術(shù)升級(jí)系統(tǒng)自主研發(fā)，可實(shí)現(xiàn)客戶(hù)感知系統(tǒng)的升級(jí)，比如PC和Android校驗(yàn)應(yīng)用這種商家終端軟件也可以自動(dòng)升級(jí)，我相信除了BAT以上技術(shù)，國(guó)內(nèi)很少有公司能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的終端數(shù)情況下類(lèi)似的自動(dòng)操作。創(chuàng)意科技愿景是成為貴公司的技術(shù)部門(mén)“。

采寶科技對(duì)未來(lái)的規(guī)劃是什么?

A：采寶技術(shù)在市場(chǎng)上成長(zhǎng)，也是最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以客戶(hù)在市場(chǎng)上的反饋。而移動(dòng)支付紅利的趨勢(shì)才剛剛開(kāi)始，在國(guó)內(nèi)看，三、四線的大量城市移動(dòng)支付對(duì)接還遠(yuǎn)未起步，市場(chǎng)潛力巨大。對(duì)于未來(lái)，一個(gè)木匠的技術(shù)將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工匠精神，認(rèn)真研究更好的產(chǎn)品，知名度提高移動(dòng)支付的技術(shù)水平。

目前有沒(méi)有引入外部投資的計(jì)劃呢?

A：如我之前所介紹，采寶科技的商業(yè)模式是一個(gè)健康的模式，有活力的模式，我們的目標(biāo)是為客戶(hù)提供好的產(chǎn)品、好的服務(wù)。隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，目前技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及運(yùn)營(yíng)日趨成熟，但我們還需要大量的高科技人才來(lái)研發(fā)新的技術(shù)，這也需要大量的資金投入。在保證我們目前發(fā)展方向不被干擾的情況下，我們歡迎有實(shí)力的資本接洽，一起造福行業(yè)，“合作，共贏”。

最后一個(gè)問(wèn)題，您覺(jué)得未來(lái)移動(dòng)支付行業(yè)的格局會(huì)變成什么樣?

A：我喜歡哲學(xué)，也喜歡學(xué)習(xí)歷史。移動(dòng)支付是一個(gè)大市場(chǎng)，隨著使命的摧毀和現(xiàn)金的誕生，隨著服務(wù)提供商的增長(zhǎng)推。做一個(gè)大膽的預(yù)測(cè)，按照以往的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在短期內(nèi)，由于移動(dòng)支付逐漸不進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越大，是一個(gè)“時(shí)代；和群雄逐鹿”長(zhǎng)期以來(lái)，整個(gè)行業(yè)將進(jìn)入快吃慢魚(yú)”的時(shí)代，第一次進(jìn)入服務(wù)提供商基于技術(shù)的不斷更新迭代，因?yàn)檎哂泻軓?qiáng)的預(yù)測(cè)能力，也有自己的強(qiáng)大的資金實(shí)力，將有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入服務(wù)商的兼并、壟斷市場(chǎng)。最終結(jié)果可能形成移動(dòng)支付領(lǐng)域“三足鼎立”局面。

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